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傳統日化用品如何搞定年輕人?立白年輕化營銷有高招!

時間:2017/6/5 0:00:00來源:重慶在線 編輯:hardy
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    當快消品的主力消費人群開始向95后,乃至00后轉化時,品牌們紛紛尋找全新的溝通模式。在日化領域,由于年輕人對日化產品還沒有固定的消費習慣,如何讓年輕人對品牌有所認知并購買,以及到其組建家庭,擁有更多購買決策時,自然而然地成為品牌更有購買力的忠實用戶,是立白所考慮的。

    正因為此,年輕化戰略,成為了立白品牌三大品牌戰略之一。立白意欲和年輕消費者在更大范圍進行情感溝通,尋找好玩,有趣的方式與年輕消費者互動。2017年,為順應綠色健康的生活趨勢及消費者對綠色洗滌用品的最新要求,踐行綠色健康戰略,立白推出了一系列綠色健康的洗滌產品,隨之確定了新的品牌主張“立白給你綠色健康的家”.如何讓年輕消費者樂于接受這一品牌主張,并自發傳播,成為立白所面對的難題。

    立白聚焦年輕消費者群體,挖掘其生活中與洗滌相關的洞察,發現“以洗示愛”這一洞察--兩個人生活的瑣碎日常里,因為有愛,小到如衣服的洗滌,也會為對方選擇綠色健康的產品,讓TA安心,放心。這是年輕CP生活里愛的表現,也是“愛TA,就給TA一個綠色健康的家”的真實寫照。借助這一洞察,立白正式開啟了2017年與年輕消費者溝通的序幕--

    年輕化營銷第一波首發:通過明星代言人,在社交平臺打造懸念熱詞“我立白了”,引發關注

    實現年輕化營銷,選好代言人是第一步。人氣高,號召力強的代言人不僅能大大拉動品牌銷售量,更重要的是代表著產品的精神和品牌所要傳達的理念。

    立白早早將目光鎖定在年輕明星夫婦--黃曉明和Angelababy.兩人甜蜜CP形象不僅為年輕消費者所熟知,堪稱國民模范CP,兩人還愛環保和公益,是綠色健康生活理念的積極實踐者。不管是兩人對家庭、對另一半的呵護,還是對綠色生活品質的追求,都與立白品牌理念完美契合。

    而立白公布明星CP代言人的方式,也遵循時下年輕人所推崇的“好玩”風格--Baby曉明微博隔空秀恩愛,一唱一和造懸念,用“我立白了(我立刻就明白了)”成為兩人對話暗號,吸引無數年輕粉絲紛紛模仿,推動“我立白了”成為網絡熱搜詞,品牌名也一躍成為社交媒體上的熱門詞匯、口頭禪。

 

 

 

    該話題閱讀達到了1.3億次,討論達到23.6萬,并且在微博熱門話題社會榜沖到了第一名,熱門榜單第三名。最終立白品牌公布兩人成為品牌代言人,為“綠色健康的家”理念代言。

    品牌TVC同步上映,AH綠色健康的家居生活也首次公開于熒幕前。

    年輕化營銷第二波:通過和時尚芭莎,時尚女王蘇芒等一系列KOL的合作,深度解讀“給你綠色健康的家”的品牌理念,撬動年輕粉絲好奇心

    要吸引年輕消費者的目光,不僅要會玩,還要有足夠的話題性?;谄放评砟睢傲捉o你綠色健康的家”,加上代言人黃曉明以往對Baby的經典寵妻行動,立白第二波主推話題--黃曉明“送”baby綠色健康的家。以AH夫婦綠色健康的新家首公開為話題,配合一整套營銷行動,在更多年輕粉絲中引發討論。

在正式公開AH夫婦綠色健康新家之前,立白大玩懸念,選擇承包兩地地標廣告,黃曉明和Angelababy分別“現身”于相鄰地標廣告隔空秀恩愛,并帶出“黃曉明要送Baby新家,還請粉絲來新家做客”信息,不僅引發網絡一片對“AH夫婦綠色健康的新家”猜想和熱議,成功為線下活動懸念預熱。

 

 

 

 

 

    這一做客邀請更于粉絲陣地炸開鍋,引發粉絲現身應援AH夫婦,紛紛表示要響應邀約,實現“AH夫婦新家一日游”,賺足眼球。

 

 

    AH夫婦綠色健康新家公開當日,立白還特邀AH夫婦兩人好友《時尚芭莎》總編輯,時尚女王蘇芒到場,帶大家解讀綠色健康才是生活新時尚!蘇芒當場分享時尚界盛行的綠色健康生活風潮,表示整個時尚圈的風頭都在向綠色健康,舒適自然的風尚吹。以年輕人感興趣的時尚角度,立白吸引年輕消費者關注到綠色健康是當下至時髦的生活方式。

 

    時尚女王蘇芒,更為年輕粉絲們一一講解AH綠色健康的家中的有愛洗滌細節,借此深度傳遞立白綠色健康產品理念。如兩人新家陳列架上Baby最愛戴的圍巾,是教主親手選用溫和不刺激的立白天然皂液為Baby手洗。Baby在家也為曉明親手洗襯衫,教主為此特意在家里準備了遇水不發燙的立白天然皂粉。為了讓對方吃得安心,Baby還會用食品用洗潔精給教主親手洗蘋果。

    以明星夫婦有愛洗滌日常為看點和話題點,以兩人好友蘇芒的觀察角度與深入講解,立白讓年輕消費者對旗下綠色健康系列產品產生好奇,也讓年輕消費者明白何為綠色健康的家,以及立白倡導的綠色健康生活理念。

    AH夫婦綠色健康的新家在網絡掀起刷屏之勢,當天話題閱讀量達1億+,最終微博閱讀量達1.7億人次,近50家新聞門戶網站報道了AH夫婦新家首公開這一事件--

    年輕化營銷第三波:借勢年輕人節日520,推出頒獎告白上頭條的主題活動“洗歡你,給我綠色健康的家”,席卷全民參與互動

    AH綠色健康的新家,處處可見兩人用心為彼此創造綠色健康的生活。如何將這一日??梢?,但卻時常被人們所忽略的告白方式--“以洗示愛”,讓更多年輕人所發現,并且打動他們一起用洗滌來說愛?立白瞄準了年輕人示愛經典節日--520告白日。

借助一年一度的520告白時機,立白聯合上海廣州兩城地鐵推出了全新主題地鐵廣告--“洗歡你,給我綠色健康的家”,將征集來的素人有愛洗滌故事以廣告形式登上兩城地鐵,展示了全新的告白方式--以洗告白。

 

    看似低調,不易被人們所關注的有愛洗滌細節,藉此主題廣告得到放大,乃至更多人開始關注日常洗滌中的愛意與用心。而這一告白方式不僅限于年輕CP之間,更有女兒向母親的深情告白,兒子對老爸表達感恩的告白,立白旨在倡導人們向長年從生活洗滌細節照顧自己的ta,表達愛意,用心告白。

    為了讓這一有關洗滌的告白既走心又能好玩,撬動年輕消費者更多自發傳播,立白推出了“洗歡你,給我綠色健康的家”520頒獎上頭條行動,鼓勵大家向經常為自己洗洗刷刷的TA告白并頒獎。而主題H5各種頒獎中的趣味封號,“護果大將軍”,“首席洗衣O”,“拯鞋委員”等引發了眾多微信大V,乃至年輕消費者的參與。微信大V們還紛紛撰文分享個人體會,向另一半頒獎授以趣味封號與獎狀,刷屏了不少年輕人的朋友圈。

 

 

    而參與主題H5的消費者其獎狀最終登上今日頭條APP首頁,種種告白幽默得來又溫馨,最終還以頒獎典禮圖文形式被6個媒體&自媒體平臺聯合報道。

    最終立白520主題地鐵廣告及頒獎上頭條行動,共引發超過33萬人點擊參與,23萬人制作獎狀,微博、微信、新聞移動端等全網平臺覆蓋人數達1億+,得到年輕消費者的一致好評。

    互聯網時代,會玩,能創新的品牌更能俘獲年輕消費者的心。作為一個傳統日化用品品牌,立白品牌獨辟蹊徑,以年輕消費者愛看的明星--黃曉明和Angelababy CP,年輕人愛玩的網絡熱門詞匯--將品牌名打造成熱門網絡關鍵詞,愛關注的網絡告白日--圍繞520告白日,推出用洗滌來示愛全新告白方式,傳遞品牌理念“洗歡你,給我綠色健康的家”,成功融入年輕消費者,打響了2017年品牌年輕化戰略的第一槍。接下來立白品牌還將如何繼續踐行品牌年輕化戰略營銷,又會有什么新的動作,值得期待!